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Last updateWed, 14 May 2014 11am

Abschöpfungspreisstrategie - Preisstrategien

Bei der Disposition von Preiskorrekturen bzw. Reaktion auf Preisinitiativen der Wettbewerber ist es für die Firma unentbehrlich, nebst der längerfristigen Preisuntergrenze

(Vollkostendeckung) namentlich ebenso seine kurzfristige Preisuntergrenze zu kennen.

Im Zusammenhang der Verfolgung konkreter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktikabel sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätsschwierigkeiten zu kämpfen, so müssen aber nebst den variablen Kosten noch ferner die ausgabeneffektiven Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-orientierte" Preisuntergrenze liegt folglich somit höher wie die absolut kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdifferentiation als eine Form der nachfrageausgerichteten Preisbildung stellt eine überaus interessante preispolitische Initiative dar.

Mit der Determiniertheit verschiedener Preise für das gleiche Fabrikat verfolgt eine Firma das Ziel, eine ferner bessere Exploitation des Marktpotentials zu erlangen. Allen Prägungen der Preisdifferenzierung (räumliche, personelle, temporale und nach Produktvarianten durchgeführte Preisdifferenzierung) liegt die Denkweise zugrunde, eine Ertragssteigerung mittels der Aufnahme der Verbraucherrente zu schaffen.

Bei der Einführung eines neuen Erzeugnisses im Markt kann eine Unternehmung bei zwei absoluten Preisstrategien optieren.

Eine Auswahlmöglichkeit hierbei ist die Abschöpfungspreisstrategie, im Zusammenhang deren man in der Einführungsperiode zu Beginn einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen dann im Ablauf des Lebenszyklus nach und nach senkt.

Inhaltlich handelt es sich an dieser Stelle um eine zeitliche Preisunterscheidung, denn man will in Übereinstimmung mit dem zeitlichen Salesverlauf die jeweilige Abnehmerrente abschöpfen. Im Gegensatz zu dieser Strategie des „Absahnens" zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Preis so rapide wie möglich ein hohes Salesvolumen zu erreichen.